手機網站開發流程簡單解析

一、手機版會員頁設計

二、會員前端Html5制作css兼容

三、前端代碼包發送程序,程序開發后端臺,開發好后數據傳入主機

四、域名解析到主機,主機綁定域名

五、手機網站完成,客戶通過手機瀏覽器掃描二維碼訪問

一肖中特弦机图

手機端和PC端網站建設的區別

現在是移動互聯網時代,手機網站建設也越來越熱門。手機網站為什么這么熱門,因為手機端和PC端是不一樣的,這兩者之間的區別又在哪里呢?

1、平臺不一樣

PC網站是在電腦上運行的,對于網頁大小沒有太大要求,所以可以有絢麗的美工,動態的展示效果。但是手機端就不一樣了,因為手機屏幕明顯要比電腦小很多,對于有動態效果或圖片多的網站,打開速度將很慢,并且會花去用戶很多流量,所以必須專門設計一個適合在手機端瀏覽的頁面。

2、操作系統不一樣

手機網站的操作系統多是安卓和ios,對于會員系統、視頻和音樂播放功能,購物功能、支付功能等功能都極大的精簡了,甚至都沒有這些功能,這對于用戶體驗來說是極不合理的。比如說有用戶想購買你的產品了,可是卻沒有購物功能或支付功能,這不是白白浪費了一個商機嗎?

3、未來不一樣

目前,手機上網用戶已經遠遠超過電腦用戶,無論是在公交車上,地鐵里,甚至是床上,人們手里拿的都是一部智能手機,未來的世界就是移動互聯網的時代。因為手機攜帶非常豐富,并且隨著操作系統越來越智能,往后在PC端運行的網站功能,在手機端也都可以實現。未來在手機端的交易成交比例將會越來越高,潛力將無法估量。

現在智能機無處不在,每天都有很多的人使用移動瀏覽器在網上沖浪,可惜大多數網站的移動體驗都大失水準,所以小編認為手機網站建設真的十分重要。

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為什么電子商務企業需要可信站點驗證?

1、 什么是“可信網站”驗證
????“可信網站”驗證(原“站點衛士”)是權威第三方的網站身份信息驗證服務。它通過對域名注冊信息、網站信息和企業工商或事業單位組織機構信息進行嚴格交互審核來認證網站真實信息,并利用先進的木馬掃描技術幫助網站了解自身安全情況,是中國數百萬網站的“可信身份證”。
2、 企業網站為什么需要“可信網站”驗證
???? 據權威統計,當電子商務用戶遇到不信任網站時,92.6%的用戶選擇退出網站,86.9%的用戶選擇取消交易,有63.4%的用戶會尋找可以驗證網站是否可靠的信息。網站在顯著位置安裝“可信網站”標識后,可以通過權威第三方的驗證信息,輕松解決用戶難以信任的難題,從而有效留住用戶,提升訂單轉化率,提高企業互聯網推廣的性價比。
3、 “可信網站”驗證與其它身份驗證有什么區別?
???? a) “可信網站”驗證由國家互聯網絡信息中心攜手北龍中網(北京)科技有限責任公司聯合推出綜合信息驗證服務,通過對域名注冊信息、網站信息和企業工商信息或事業單位組織機構信息,進行嚴格交互審核來認證網站真實信息,確保企業驗證的信息真實、可信賴。
b) 獨具防拷貝、加密技術、時間戳、防盜鏈等全方位防偽技術,更有效的?;て笠低鏡幕チㄒ?。
c) 每天病毒、木馬安全掃描,并且通過短信、郵件及時提醒網站,協助網站第一時間發現并解決網站的安全問題。
4、 申請“可信網站”驗證需要有什么資質要求?
???? 申請“可信網站”驗證的用戶為擁有工商營業執照的企業或擁有組織機構代碼證的機關、事業單位、社團、組織等?!笨尚磐盡毖櫓ぴ薟歡愿鋈思熬懲饣箍?。
5、 “可信網站”驗證的價值?
???? a) 對于中小企業:證明企業的身份,幫助企業贏得用戶的信任,提升互聯網營銷效果,提高網站訂單轉化率,使企業網站的陌生訪客轉化為生意伙伴。
b) 對于知名網站:防范假冒網站和釣魚網站,維護網站形象,?;ね居沒Ш戲ɡ?。
c) 對于網民:幫助網民分別真假網站,并避免上當受騙。
6、 “可信網站”驗證怎么收取費用?
????“可信網站”驗證費用為15000元,有效期為10年,具體價格可咨詢當地驗證服務中心。
7、 如何安裝“可信網站”驗證的圖標LOGO?
????“可信網站”驗證服務的安裝非常簡單,申請通過后,用戶會收到安裝指導郵件。用戶將“可信網站”驗證的圖標和代碼放到對應網站的首頁上即可。具體安裝方法,可登陸CNNIC或北龍中網公司網站,查閱技術白皮書。
或參見安裝演示動畫。
如果遇到安裝問題,可以致電0631-3655286咨詢。
8、 申請“可信網站”驗證需要提供什么材料
????申請資料包括以下文檔:
(1)企業單位提供營業執照副本復印件(加蓋公章);非企業單位提供組織機構代碼證復印件(加蓋公章)
(2) “可信網站”驗證申請書原件(每頁加蓋公章)
(3)經辦人的身份證明復印件

互聯網電子商務走出“信任困局”!

據有關部門調研估算,我國電子商務市場規模達到3.3萬億元左右,其中B2B約為3.05萬億元,個人消費市場網絡交易2500億元。數百萬中小企業紛紛注域名,建網站,不惜花費巨資為網站做宣傳推廣,希望在越來越大的互聯網市場中分一杯羹。在網絡廣告和搜索引擎兩項推廣中,企業的投入就達261億元。但最終結果卻是流量得到了,訂單卻寥寥無幾,有了訂單,成功進行支付的更是寥寥無幾。

專家表示,隨著越來越多的網絡安全事件發生,本就薄弱的互聯網“信任基礎”在迅速倒塌。企業不能為自己的網站提供任何可信的“身份驗證”信息導致90%的客戶流失,訪客對網站不信任使得企業90%的營銷費用打了水漂。專家預言,在這種背景下,“可信網站”作為第三方驗證服務將快速建立用戶信任,將陌生訪客變為生意伙伴,破解中小企業網站“身份驗證缺失”困局,勢必掀起一場打造可信電子商務的革命。

????? 中國互聯網絡信息中心有關專家表示,目前中小企業電子商務存在一個巨大的營銷盲區,以為注冊域名,建了網站,做了推廣,訪客來了就能做成生意?;チ靡丫印翱捎猛緹謾弊呦頡翱尚磐緹謾?。注域名,建網站,做推廣,樹可信,是一整條電子商務鏈條,一個都不能少。

?????? 根據中國互聯網絡信息中心新近完成的《中國網絡營銷發展狀況調查報告》顯示,電子商務網站訪問者遇到可疑網站時,92.6%會選擇退出網站,86.9%選擇取消交易。廣大企業網站由于身份驗證環節的缺失,致使網民的網絡安全感和信任度降低,大量交易因信任問題失敗。

可信網絡經濟時代致勝之道,為破解當前電子商務“信任困局”,中國互聯網絡信息中心與北龍中網公司于近期聯合推出了“可信網站”驗證服務。通過在網站安裝一個“可信網站”的標識,可以快速幫助企業網站建立用戶信任,解決中小企業網站“身份驗證缺失”的問題,為消費者與商家建立“信任橋梁”,把陌生訪客變為生意伙伴,并達成最終交易。

“可信網站”驗證服務通過對企業域名注冊信息、網站信息和企業工商登記信息進行嚴格交互審核來驗證網站真實身份。通過認證后,企業網站就進入中國互聯網絡信息中心運行的國家最高目錄數據庫中的“可信網站”子數據庫中,所有網民都可以通過點擊網站頁面底部的“可信網站”標識確認企業的真實身份。

????? 據了解,“可信網站”驗證服務目前在全國得到了廣泛應用,無論是互聯網電子服務提供商,還是一般的中小企業,購物網站,娛樂網站,百度有啊、京東商城、海爾商城、等均已啟用“可信網站”驗證服務。

來自納網

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第三方支付上升空間將被打開 服務創新力成焦點

隨著中國人民銀行《非金融機構支付服務管理辦法實施細則》的正式發布,第三方支付從業“許可證”發放進入倒計時。前不久,中國人民銀行副行長劉士余在中國電子商業匯票系統建設表彰暨業務推廣研討會上表示,傳統金融行業的支付體系已不能適應當今社會發展的要求,國內的第三方支付組織已初具規模,在很大程度上代表未來的擴展方向。人民銀行將向部分符合條件的、具有系統重要性的第三方支付組織頒發《支付業務許可證》。

“許可證”的頒發對于行業來說,不僅推動行業規范化,還可看做是第三方支付行業發展的一個拐點。中國社科院金融研究所支付清算研究中心主任曹紅輝分析認為,獲取“許可證”并不是能否生存下去的關鍵點,第三方機構要想獲得長遠發展,必須自身具備可持續的盈利模式。這意味著支付行業進入了一場服務、創新的角力賽。

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第三方支付牌照的發放標志著第三方支付市場環境的徹底改變:經營范圍不合法、運營管理不善、風險控制不力的企業將被重組或退市,留下的將是有競爭力的企業。這也為第三方支付市場發展前景打開了更具想象力的空間。

事實上,電子支付在促進傳統經濟信息化轉型、加速新經濟成長所起到的重要作用。據易觀國際數據顯示,隨著第三方支付企業在航空、保險、教育等細分市場的不斷深入,第三方支付市場規模2010年有望輕松突破1萬億元。

2010年6月,人民銀行發布《非金融機構支付服務管理辦法》,明確要求第三方支付企業需“持證上崗”。同年12月初,《非金融機構支付服務管理辦法實施細則》正式發布,人民銀行還宣布將向系統重要性第三方支付組織發放電子支付牌照,使之接入電子支付系統,與其他支付組織一起相互促進。

曹紅輝指出,人民銀行關于第三方支付機構的管理辦法旨在規范第三方支付市場規則,不是判斷第三方支付企業能否生存下去的標準,未來獲得第三方支付“許可證”的企業如果自身盈利模式存在問題,也終將被市場淘汰;相反,沒有獲得“許可證”的企業通過自身改革創新找到適合自己發展的道路,也會逐漸被納入政策許可的范圍之內。

隨著《第三方支付管理實施細則》的出臺以及“許可證”即將發放,電子支付市場上升空間得以打開,電子支付發展將進一步提速。對于第三方支付公司來說,挑戰和考驗也才剛剛開始。

競爭:服務創新力成焦點

一直以來,電子支付主要集中網購市場以及少部分傳統行業應用,其商業模式相對簡單。而《非金融機構支付服務管理辦法》出臺的實施,是第三方支付行業發展以來,首次行業政策規范。這不僅提高了準入門檻也規范了市場,也為第三方支付企業提出了更高的發展要求。

“這要求第三方企業有足夠的創新服務能力去應對?!庇蟹治鋈聳肯蚣欽卟銎涔鄣?。規范制度出臺后,第三方支付企業將從游擊戰轉為正規戰,灰色業務將退出市場,架構各大行業上的電子支付產業鏈將成為新的競技舞臺。尤其是在第三方支付市場中,創新服務能力強的企業將越走越寬,而缺乏創新的企業將被邊緣化。

近年來,電子支付企業已由過去被動式發展,轉為主動式發展。一些第三方支付企業開始著手在傳統經濟信息化轉型上,對電子支付創新展開探索,為電子支付發展縱深化做足準備。以支付寶為例,其提出的B2B2C模式,通過同時為B端和C端的供應信息流、現金流的歸結平臺,把整個航空產業的信息、資金鏈連通,從而為航空產業運轉提速。而這種模式也可以復制在網游、保險、彩票、教育等傳統行業。

在提升用戶支付體驗、便捷化用戶生活方面,第三方支付的創新手法更是層出不窮。不僅為人們提供公用資源類服務,而且還針對網購支付體驗,通過開發快捷支付渠道,使用戶網購無須跳轉其他環節即可實現銀行卡支付。

作為電子商務基礎設施,電子支付將進入快速發展期,其推動電子商務以及傳統業態發展的作用也越發明顯,而在這一過程中,創新力將主導著整個行業發展步伐與前景空間。

挑戰:安全問題受關注

當前,我國第三方支付機構已有300多家,在市場快速發展的同時,除了創新服務能力以外,所面臨的安全挑戰令人關注。有調查顯示,拒絕使用第三方支付產品的用戶,有五成是出于安全原因考慮。網上欺詐事件增多的趨勢,為電子支付行業敲響警鐘。

某支付企業市場部負責人向記者分析其原因,這些用戶除了部分認識不足因素以外,與我國網絡環境安全性欠缺,木馬、釣魚等網絡欺詐形式多發也有直接關系。對于具有初涉網絡、安全防范能力不強的用戶來說,面臨的安全風險無疑更大。目前已有第三方支付企業提早做好安全防范工作,針對網絡釣魚等風險,淘寶網、支付寶、傲游、金山、NOD32、McAfee、阿里旺旺、雅虎郵箱等互聯網各個環節的廠商聯合構建了“綠色支付生態圈”以聯合打擊釣魚風險。

“許可證”發放將促使行業進一步規范,第三方支付作為主要的網絡交易手段和信用中介,存在著網絡安全風險。這主要體現在三個方面:一是在數據傳輸過程中遭到攻擊,威脅用戶資金安全;二是網上支付應用系統本身存在的安全設計上的缺陷可能被黑客利用,危害整個系統的安全;三是計算機病毒可能突破網絡防范,入侵網上支付的主機系統,造成數據泄露等嚴重后果。專家呼吁,安全問題已成為制約支付行業發展的軟肋,應加強對第三方支付平臺監管。人民銀行相關人士也表示,今后將把安全和效率作為監管目標,“許可證”發放細則出臺只是監管實施的一部分。

第三方支付作為重要的創新性金融服務,以及未來移動支付的迅速崛起,市場前景毋庸置疑。對于支付企業而言,第三方支付企業應更加規范和不斷創新,并具有自身長足發展的盈利模式才是重中之重.

作者:一肖中特弦机图

0631-3655286

知識是前進的利器!

威海網站維護:怎么自己處理產品圖片

有過企業網站管理經驗的人都知道很多時候自己的客戶著急看新產品,自己又不會處理產品圖片并上傳到網站上,網絡公司又不能及時處理是一件很頭疼的事兒,如果您的網站托管在一家網站做好以后就不能及時幫您處理并上傳的網絡公司的話,下面的技巧是您必須掌握的。本周佰年的講師將教給您如果自己處理產品圖片并上傳到網站上。
本周專題:如何自己處理并上傳產品。
時間:2010年4月22日
地址:山東省威海市環翠區青島中路87-1號四十大道A座1512室
佰年網絡技術有限公司

1.源文件psd,ai,cdr的區別

psd文件就是用photoshop創建的,當然也必須用photoshop打開;

ai文件是Illustrator的。他們都是Adobe公司的。ai文件同樣也可以用photoshop打開,但打開后會載入在同一層內。

cdr文件是CorelDRAW的。

2.關于CMYK和RGB顏色模式

CMYK是Cyan(青)、Mageata(品紅)、Yellow(黃)、Black(黑),這是印刷上使用比較普遍的色彩模式。

R、G、B就是Red、Green、Blue(紅,綠,藍)三種顏色,RGB模式就是由這三種顏色為基色進行疊加而模擬出大自然色彩的色彩組合模式。我們日常用的彩色電腦顯示器、彩色電視機等的色彩都使用這種模式。

3.矢量圖

矢量圖與位圖最大的區別是,它不受分辨率的影響。因此在印刷時,可以任意放大或縮小圖形而不會影響出圖的清晰度

矢量圖:是根據幾何特性來繪制圖形,矢量可以是一個點或一條線,矢量圖只能靠軟件生成,文件占用內在空間較小,因為這種類型的圖像文件包含獨立的分離圖像,可以自由無限制的重新組合。它的特點是放大后圖像不會失真,和分辨率無關,文件占用空間較小,適用于圖形設計、文字設計和一些標志設計、版式設計等。

ai cdr均為矢量圖。

4.圖片文件jpg,gif,png,bmp的區別

bmp:是未經過壓縮的用點陣來表示的真彩圖片,占用磁盤空間較大

gif:是經過壓縮的,只能表示256種顏色,占用磁盤空間小,常用來演示色彩單一的成塊的卡通圖案,GIF還有一種可以表示連續的動畫.

png:是fireworks的圖片格式

jpg:也是有損壓縮格式但是它表示的顏色比較豐富,一般用來顯示真彩的照片或圖案

5.名片的尺寸問題

名片的標準尺寸:90mmX54mm。但是加上出血上下左右各2mm,所以在設計時

制作尺寸必須設定為:94 x 58mm。

6.源文件的提供問題

作為設計者和客戶(這里指各站長),如果事先沒有明文協議的話

設計者有權不提供源文件。

7.什么是logo,ci,vi

VI是Visual Identity的縮寫,中文譯為“企業視覺識別”。VI是CI計劃的靜態識別符號,是企業理念視覺化傳達的載體,因此它項目最多,效果最為直接。VI作為視覺識別,它是外在表現,固然需要具有美感,但VI必須是MI的體現,直接反映企業的理念。因此VI設汁包含這樣一些原則:即充分傳達企業理念、人性原則、民族性原則、簡潔抽象及動態原則、員工參與原則、法律原則、藝術性原則和個性原則。

CI是Corporate Identity的縮寫,中文譯為“企業形象”。CI計劃,是指企業有目的、有計劃、戰略性地創造出所希望的自身形象,由此提高企業的社會知名度,最終得到自己最適合的經營環境。

而logo只是網站或企業一個標志。

8,關于logo設計的資費問題

這個問題很不好說,如果是去找正規廣告公司做的話,根據公司規模大小,500到5000的都是正常的,一般都附送半套VI(namecard等常用一些),大公司的服務態度和服務質量不一定比小公司好。現如今有些朋友在論壇上說50元做logo,個人認為還不如不收取費用來得好些。這樣的惡性競爭下,設計業遲早會或者說已經被帶入了“民工職業”的行列。

還有一點,如果您喜歡拿很多方案去比稿的話,建議您去發布威客任務,那樣價錢不會很貴,還可以得到很多得設計方案,一般400塊錢的懸賞任務可以得到30份左右的初稿,還是很劃算的。BTW:在威客發布懸賞任務是要給相關網站支付一定的任務管理金的,一般為20%。)

最后說句,站長在設計之前請與設計師先進性良好溝通,不要撇下一句“你看著辦吧,我相信你?!薄澳閌親ㄒ檔?,你說怎么弄就怎么弄?!敝嗟幕熬筒還芰?。自己對自己的站點不負責的話,設計師也一定不會對你的站點負責的。

另外,一個設計可以大幅度改稿的次數一般在2–3次間(付費情況下),這不是一個規定,但是大多數設計在超過這個次數后會對業主產生一定的仇恨情緒。

作者:一肖中特弦机图

威海網站建設:企業建站防騙技巧

網絡公司基本分三大陣營:
第一種是營銷型:這類網絡公司主要以營銷手段獲得客戶,新單進來的多,老客戶流失也多,往往不注重維護和產品升級,公道的說,只有生存才能發展,能不能發展,就要看后期維護跟不跟的上了。
第二種是技術型:這類網絡公司有自己的研發團隊,但營銷方面做的往往不如技術,俗話說酒香也怕窖子深。
第三種就是技術和營銷同步型,:這類網絡公司同時注重營銷和技術提升,發展迅速。

識別常見的營銷技巧:
一、“我們有專業的美工” –看看這家網絡公司自己的網站,就知道這家網絡公司的專業美工水平如何了,有專業美工,自家網站肯定更漂亮。
二、“我們可以讓您的網站排到百度第一頁”–首先能說這句話的只有百度一家,因為百度是百度公司開的,再看看用【網絡公司】這個詞上百度里搜索,這家網絡公司排在什么位置,能優化客戶的網站,自己網站肯定優化的更好。
三、“公司很有實力”–無論如何去網絡公司看看
四、“技術先進”–這個問題要一分為二,第一,技術先進與否得找專業的人才能評判,第二技術先進是不是企業必須的,不要因為技術先進被捆綁著買了一堆不實用的功能,個人認為所謂的技術先進最重要的擴展性,有好東西在我需要的時候隨時能加上這才叫先進。
五、“我給你看我們公司做的案例”–有案例是很好,但一定要注意是不是這家網絡公司做的?;褂懈陌咐遣皇怯敫突峁┑姆槳敢恢?,不然看的案例很好,給自己做的確實另外一回事兒,那就后悔莫及了。
六、“可以投資”–這是最容易讓客戶上當的方式。很多網絡公司的銷售人員以“域名稀缺、域名唯一”這類借口讓客戶以投資的方式購買大量域名,號稱轉手就能賣xxx人民幣。有這樣的好事兒為什么自己不買,還辛辛苦苦查沒有被注冊的域名讓客戶來買?讓某行業中一個本身不具備做行業網站的企業做一個行業性質的網站,比如“中國茶葉網”“中國建材網” “中國玻璃鋼網”等等,忽悠客戶說做了這樣的網站,人家就不能叫這個名字了,其實同名的網站比比皆是,在沒有做出規模來以前很容易被復制。除非客戶在這個行業里有一定的影響力。最可恥的是,有些銷售人員為了堅定客戶的信心,讓外地的朋友冒充同行業的老總打電話給客戶,出高價讓客戶轉讓網站,轉讓域名,讓客戶感覺自己的投資是正確的,從而加大在這方面的投入。
七、“售后服務好”–這個最好識別,業務人員承諾的售后服務項目統統寫進合同,包括新聞添加,產品錄入,數據備份,逢年過節改版,條數次數清清楚楚列出來。有些網絡公司的業務人員說,公司大,合同是固定的,不能隨便添加東西,那不能寫在合同里的東西說出來能有用嗎?
八、“域名贈送x年”–域名可以使用到什么時候可以去cp.35.com進行查詢
九、“萬網主機”–網絡公司承諾客戶使用萬網的主機,卻用亂七八糟的野服務器充數,可以去萬網官方查證,只要輸入域名就可以知道是不是萬網的主機。

作者:一肖中特弦机图

威海網站建設:為什么在商務同事在新加入公司的第一件事情是培訓互聯網知識而不是商務技巧?

為什么在商務同事在新加入公司的第一件事情是培訓互聯網知識而不是商務技巧?

我們和其他一肖中特弦机图最大的區別在于我們是以技術和服務征服客戶,而不是依靠營銷手段。

客戶在準備進入互聯網延續自己的事業的時候一定會有很多問題,我們不用著急馬上讓客戶選擇我們,當我們有幸和客戶取得聯系的時候,應該把自己懂得的互聯網知識在客戶有需要的時候告訴客戶,客戶在從傳統營銷轉向互聯網營銷的時候可能會遇到什么問題幫客戶擺出來,不要擔心擺出來會導致客戶猶豫,客戶基本都是企業的決策者,在各個行業都是出類拔萃的佼佼者,分析問題和解決問題的能力比我們任何一個商務同事的能力都要突出,但因為跨行業的關系,他們可能會對從傳統市場轉戰互聯網可能會遇到的問題估計不足,如果前期的問題沒有解決辦法,就馬上讓客戶跨入互聯網營銷系統中去,客戶很容易措手不及,浪費客戶的人力財力,最重要的是會導致客戶對我們公司的不信任。

佰年從創立到現在兩年多的時間積累了將近百家企業客戶和近二十家個人/個體客戶,沒有一例轉移到別家網絡公司或是到期后終止續費的情況,這是因為公司從上到下都把后期的客戶服務看的很重。胡總經常說:“我們做客戶,做一個,就要留下一個,開發新客戶很重要,但維護好老客戶更重要,來一個新客戶,跑兩個老客戶有什么意思呢?”

希望新加入佰年的商務同事能在正式接觸客戶之前認真體會公司的經營思想,要養成好的客戶積累的習慣,誠信對待客戶,不要超之過急,而用一些不好的營銷手段。公司沒有把業績作為衡量商務同事業績的唯一標準就是因為這個原因,公司將給每一個商務同事進行互聯網知識和商務禮儀的培訓,并將同事們逐步積累和建立自己的客戶資源的這段時間作為公司必須要付出的人力資源成本。正如公司的名稱一樣,佰年網絡,佰年企業。用心服務每一個客戶。

要做佰年企業,做人也是一樣,互聯網行業需要年輕人,新同事也能感覺到,在我們公司從商務同事,設計師,程序員,培訓老師,甚至財務人員都是年輕人,大家都是各個專業的優秀人才,對公司投入了極大的熱情和信心,公司才得以從不足3人的小公司發展到現在的規模。不可否認網絡公司的商務人員的流動性很大,但我們可以看到在每個部門都有3-4個比較穩定的優秀商務人員,他們最大的特點就是用心積累客戶,用心和客戶溝通,用心的服務客戶。他們不需要像別的網絡公司的業務人員一樣整天拿著電話到處打,到處碰壁,客戶煩,自己也無心工作,你們有些人是從別的網絡公司過來的,如果延續過去的老思路還會和一前一樣,既然你們來到了佰年,就應該把自己完全融入到佰年的這個氛圍中來,公司創立之初的員工都在公司,每個人都固定維護著相當數量的固定客戶,主要的新客戶資源來自于客戶的口口相傳,以及看到公司在傳統媒體和網絡上的廣告推廣主動找到佰年,公司在做一項改革,胡總準備把客戶和商務代表這兩個職位融合,挑選出在售前技術支持和具備服務理念的員工,設立商務顧問這樣的職位。對客戶的了解,有一定的客戶資源,有很多的經驗知識,有強大的技術力量支持,是我們這個行業里商務同事做的好的關鍵因素。

除了誠信還有一個很重要的因素,是不論做哪個行業都不可或缺的,那就是勤快。應該說商務同事挖掘客戶是一種天性,10個客戶里面能有2個成交是比較正常的,10個商務同事里會有2個業績比較穩定,你們都是按照5:1的比例篩選并最終留在公司里的,所以你們應該具備這種能力成為二八理論中的小部分強者。直到現在我們的技術人員仍然客戶陪著商務同事工作到晚上12點給客戶做方案,美工仍然可以整宿整宿的加班為了趕在廣交會以前把客戶的網站做出來。他們的努力換來的是一次一次真誠的握手,和一次一次的感激,贊許,—-天道酬勤,曾經有商務同事3個月一個單子都沒有到,他開始質疑這句話,因為在我看來他確實很努力,每天查資料查的很晚,白天努力的準備資料,見客戶,但3個月來卻一個單都沒有到。我不想說這個同事后來通過改進方法,業務能力大大提升,結果到了很多很多單……你們今后都將成為佰年的一員,有沒有這樣的事兒你們遲早會知道,這個員工最后還是離職了,他沒有堅持下來,但因為他的付出,他之前聯系過的客戶通過他的名片找到了公司,并最終成交。公司很感謝這位曾經的同事所付出的努力,但他個人是有損失的,只因他不夠堅持。我們說努力了不一定會馬上有收獲,但不努力一定不會有收獲,像做佰年企業一樣,我們也應該把這種努力的時間跨度設定的更長一些,人在做,天在看。

希望每一個新員工都能夠把在佰年的工作當成一個新的起點。不論在學習上,工作上,生活上都能有所斬獲。祝大家工作順利,身體健康

作者:一肖中特弦机图