喜花博文 –2014/12

工作效率上不去,有時候是自信心不足,拋開思考和說服自己的時間,拿起電話或者走出去。
忙的沒時間糾結,忙得誰都可能沒空關注你,請專注做自己的事情。真正的你所能傳遞給團隊的正能量,就是8小時內專注做自己的事。
我搭臺,你跳舞,你的未來,由你創造。
佰年人直爽,健忘,可愛,認真,較真,活躍,有脾氣, 怎么看都不討人喜歡,就是善良。
不要1年都不找我,我去拜訪很可能就要蹭飯,15年聽說經濟壓力大,我可能就不客氣了。
網站,優化,域名,主機,400電話, 小程序開發,網站托管(沒人管網站,給我,比你雇傭一位員工便宜,比普通續費貴。天貓有9.9的法國進口紅酒,動心嗎,動心嗎?動了,好吧,佰年和你無緣。)
痛失你,不可惜,有緣總能再相遇。

一肖中特弦机图

京東也永遠不想成為亞馬遜 佰年分享

京東也永遠不想成為亞馬遜,我們從來不想把自己塑造成誰。我們更希望自己是一家很務實的,很貼近消費者的、努力的,每天流血流汗的去拼命的一家公司,僅此而已罷了。佰年網絡 0631-3655286 威海電子商務

  編者按:

近日,京東商城CEO劉強東就企業未來戰略等內容進行了闡述。談及此前京東和當當之間的價格戰以及京東的發展前景時,劉強東表示,價格戰并非事前計劃好的,而是受銷售預期過低影響,完全是“意料之外”的事情。關于京東的虧損問題,劉強東認為,如果虧損時為了實現戰略目的、戰略訴求,未來也一定會獲得較回報。

關于京東開放平臺的運營目的,劉強東表示,首先是基于對未來滿足客戶需求的考慮,增加其產品種類;其次,也為招攬合作伙伴,互利共贏;第三,也是為固定客戶群,增加平臺的黏性。

對于此前在微博上稱京東要做到“One World One Shop”一事,劉強東認為,這只是一個公司內部的激勵口號。京東從來不缺競爭對手,也不排斥行業的競爭。在他看來,只有競爭才更有利于消費者,京東歡迎這種競爭并會在競爭中不斷完善自己。另外,劉強東表示,對于外界把京東比作中國的亞馬遜一說,劉強東并不贊同,并稱,京東永遠不想做亞馬遜,只會做一家很務實的、很貼近消費者的、每天流血流汗的去拼命的一家公司。

以下是劉強東訪談實錄摘選。

  劉強東:

(價格戰)這肯定不是的(事前計劃的)。這只能說我們最初對我們書的銷量預期太低了,也就是說實際的銷量遠遠,五倍于我們當初的預期,導致我們備庫不足。所以大家看這段時間我們京東商城每天都在瘋狂地備庫。我們平均每天都增加5000個SKU(種類)。其實最初便宜20%這個事,也不是策劃好的,也都是在,完全都是在預料之外的事情。算是無意當中,誤打誤撞上吧。

關于京東的虧損在“可預期的范圍內”的說法,)第一就是說,我們所謂的虧損,可以說絕大部分來自于投資。如果我們停止對未來進行巨額投資的話,我們就不虧損了。比如我們建一個倉庫,我們從選倉庫到租賃、到裝修、到配置人員、培訓,全部下來大概一年的時間,倉庫才能夠正常地運營和運轉。比如圖書倉也如此,我們準備了一年。這樣一來,就是說你為一年之后進行投資的這些錢,但是你當月就要開始進行攤銷,由此帶來的你的財務成本就說是比較高。所以這是我們虧損最主要的原因。

第二就說是,我們虧損的額度和我們賬上的現金情況相比,那可以說是,可以忽略不計的一個。也就是我們虧損完全是在我們公司財務能夠承擔的范圍之內。同時我們第三輪融資其實是遠遠超過五個億美金的。當然只是說具體的詳細情況,我們會跟著我們的投資人,在春節之后會聯合召開詳細的一個介紹會,到那時候給媒體朋友提供詳細的資料。

對蘇寧副董事長孫為民說的“不盈利的事情是不會去做的”說法,)這個我覺得可能不同的公司、不同的行業、在不同的時期所面臨的環境和公司的訴求,戰略訴求是不一樣的。所以我尊重孫為民先生的說法,在蘇寧他必須這么做。但是對京東來講的話,我們有我們自己的需求和戰略上的選擇,所以二者無法進行一個直接的類比。

其實蘇寧在上市之前也是有虧損的,并不是從成立來看都是可以賺錢的。而且我相信這個世界上任何一個一肖中特弦机图公司,在某個階段的時候都會面臨著虧損的情形,這是很正常的現象。不只是京東,搜狐、新浪上市之前,包括網易上市之前,我相信其實都是有財務虧損的。但是這個財務虧損,只要你能夠達到你的戰略目的、訴求,那么將來會有無數倍的回報。佰年網絡 0631-5858086 威海電子商務

我們財務每年都會有一個非常清晰的(財務模型的核算),我們也聘請了普華永道作為我們的審計師,他們也會給我們提供很多財務方面的咨詢和建議。我們的投資人,每一輪投資人其實背后都有非常龐大的一個財務分析團隊。他們也會對我們的模型進行不斷地分析,大家的結論是一致的。而且在我們這個行業里面,本身就存在一個非常現實的例子,像Amazon,它連續虧了七年,但是只用兩年的時間,把過去七年虧的錢就能夠全部賺回來,我相信京東早晚會有這么一天的。佰年網絡 0631-5858088 威海電子商務

京東的開放平臺)我們有三個方面的目的,第一是為了更多地滿足客戶的需求,豐富我們的產品品種。因為不管京東多么強大,它無論如何也不可能把世界上所有的產品、所有的服務都能夠保證用戶體驗的情況下,提供給我們的消費者。所以我們未來在這個平臺上,不僅需要京東的努力,我們還需要更多的優秀商家一塊共同努力,能夠讓平臺能夠給用戶帶來更多的價值。佰年網絡 0631-5858088 威海電子商務

第二,就像你剛才所說的,我們也希望我們這種巨額的物流投資未來能夠讓更多的人、合作伙伴享受我們的投資帶來的好處,同時也能幫我們均攤一下投資帶來的成本。

第三方面就是,未來增加我們平臺的黏性。希望消費者在京東商城上,衣食住行,所有的產品的服務最終都能得到滿足。這是我們最終極的一個目標。

我們并不排斥競爭,現在其實已經有很多商家賣的跟我們的產品一樣,甚至價格比我們低,這是我們歡迎的,而且這也是我們開放平臺一個內部定的游戲規則。我們認為只有競爭,競爭的結果才最有利于消費者。所以我們希望有一些品牌商家能夠跟我們競爭,競爭更激烈一點,更直接點,更直截了當一點,能給消費者帶去更多的價值,也能讓我們京東的采購人員更加努力地去跟供貨商進行談判,能夠給消費者提供(價格)更低的產品。

老實說,我從來沒有說過京東商城沒有對手。我們的競爭對手無數。我更沒有說找不到競爭對手??贍芑故竊諼⒉┥系囊桓齜⒀園?,在我們網易微博上也說過,我說我們新的口號“One World One Shop”這句話本意不是說京東商城沒有競爭對手,我是老大,未來全球只有我京東商城一家能活下去。而是我們更希望告訴我們的員工,最后全球可能只剩下一家公司存活了,是誰?我們希望是我們,但是這么多公司要死掉,你想我們的壓力就會非常非常大,最最重要的還是要增加我們所有京東人的?;饈?、生存的意識。就是說我們不努力的話,我們就會死掉,這個世界就是這么殘酷。所以這個口號根本是激勵我們自己的,而并不是說未來世界上就剩京東,不是這樣的。

我覺得亞馬遜永遠只會有一個,就是美國的亞馬遜。京東也永遠不想成為亞馬遜,我們從來不想把自己塑造成誰。說網上的國美、蘇寧,什么中國的亞馬遜,應該都是外界的各位朋友就是給了我們這個榮譽。但是對于我們京東骨子里面,我們更希望做我們京東永遠是京東,我們永遠是京東商城,有我們京東特色的一家公司。我們更希望自己是一家很務實的,很貼近消費者的、努力的,每天流血流汗的去拼命的一家公司,僅此而已罷了。當然同時也希望這家公司能給我們員工帶來很好的一個生活、一個改善。讓他們能有比較像樣的工作、穩定的工作、收入不錯的工作,能夠活得有尊嚴。其實我們所有的追求其實都很小的,我們并不想把它樹立一個非常宏大的目標要去怎么著怎么著。我們只是希望把客戶伺候好了,讓員工活得好,我認為這家公司就是有價值的。

作者:一肖中特弦机图

威海佰年網絡:熱情快樂地工作

一肖中特弦机图

快樂源于一顆感恩的心。我們有時會感嘆工作的平淡無味,有時會心煩工作的瑣碎繁重,有時會氣餒于工作上的某種失敗,但只要我們時?;秤懈卸韉男奶?,便能從腐朽中發現神奇,從平凡中尋到精彩,從失敗中汲取教訓;只要我們用一種感恩的眼光去看待工作,就會發現公司給我們提供了啟迪智慧的場所,歷練能力和身體的機遇。我們由此獲得的便是快樂,我們便能積極地去營造自己的工作,在快樂中工作,在工作中享受成功,做一個真正的職場情緒“環保者”。

但是,如果你堅持把自己想成為全世界最悲慘的人,你就是辦公室里的“竇娥”的話,那么你就會總有冤屈、不滿、憤懣在心里。久而久之,你自己可能都有一種錯覺,你就是全天下最悲慘的人。為什么不想像著自己是個幸運的人?學會感恩和珍惜,這樣你看上去才能有好的起色,你的臉上才會充滿由心里所發生出來的知足和快樂?;岣卸韉娜?,才是積極樂觀、主動進取、敬業樂群的人。

正如余秋雨所言:“工作的追求,情感的沖撞,進取的熱情,可以隱匿卻不可貧乏,可以瀉然而不可以清淡?!鋇幣桓鋈四芄恍幕掣卸?,把全身心徹底融入工作之中,當積極和熱情成為一種習慣時,便擁有了回報—快樂情緒能夠帶來業績,個人的職業生涯就會變得更為圓滿,事業則更有成就。這樣更可感受到雙重的循環樂趣:工作不再僅僅是一種職業,更成為了一種享受??燉忠彩且恢痔?,這種態度可以改變很多表面看上去枯燥煩惱的事情。如果我們對待公司中的每一個問題、工作中的每件事都用一種感恩的標準去衡量—老板知道我的能力所以交給我工作,同事也能相互合作完成目標,公司給了我品嘗自己成果的喜悅,這些確實都是美好的,值得我們去感恩感謝的—就能變得快快樂樂,那么即使暫時處在不起眼的或者劣勢的角落。

我們應該學會感恩,感謝老板給我們提供工作機會,感謝老板給我們施展才能的舞臺,甚至感謝老板讓我們有了“生存的能力”。在感恩的心的驅使下,才能實踐新時代的“羅文精神”,不計條件地完成老板或領導交代的任務。

用感恩的心對待工作,就會對公司忠心耿耿,對工作積極負責;就會熱情奔放,激情洋溢,滿腔赤誠地對待公司;就會工作主動,少找理由,多出成果,千方百計地、不折不扣地完成公司下達的各項目標任務。每個人在工作中都會遭遇困難,關鍵要憑借感恩的心態去克服。用感恩的心對待工作,就不會為名所誘,為利所惑,應該多想想什么事能做,什么事不能做,任何時候都決不做損害公司利益的事。形成良好的員工—企業所有者關系,進而培育企業的“感恩”文化。

作者:一肖中特弦机图

威海網站建設:為什么在商務同事在新加入公司的第一件事情是培訓互聯網知識而不是商務技巧?

為什么在商務同事在新加入公司的第一件事情是培訓互聯網知識而不是商務技巧?

我們和其他一肖中特弦机图最大的區別在于我們是以技術和服務征服客戶,而不是依靠營銷手段。

客戶在準備進入互聯網延續自己的事業的時候一定會有很多問題,我們不用著急馬上讓客戶選擇我們,當我們有幸和客戶取得聯系的時候,應該把自己懂得的互聯網知識在客戶有需要的時候告訴客戶,客戶在從傳統營銷轉向互聯網營銷的時候可能會遇到什么問題幫客戶擺出來,不要擔心擺出來會導致客戶猶豫,客戶基本都是企業的決策者,在各個行業都是出類拔萃的佼佼者,分析問題和解決問題的能力比我們任何一個商務同事的能力都要突出,但因為跨行業的關系,他們可能會對從傳統市場轉戰互聯網可能會遇到的問題估計不足,如果前期的問題沒有解決辦法,就馬上讓客戶跨入互聯網營銷系統中去,客戶很容易措手不及,浪費客戶的人力財力,最重要的是會導致客戶對我們公司的不信任。

佰年從創立到現在兩年多的時間積累了將近百家企業客戶和近二十家個人/個體客戶,沒有一例轉移到別家網絡公司或是到期后終止續費的情況,這是因為公司從上到下都把后期的客戶服務看的很重。胡總經常說:“我們做客戶,做一個,就要留下一個,開發新客戶很重要,但維護好老客戶更重要,來一個新客戶,跑兩個老客戶有什么意思呢?”

希望新加入佰年的商務同事能在正式接觸客戶之前認真體會公司的經營思想,要養成好的客戶積累的習慣,誠信對待客戶,不要超之過急,而用一些不好的營銷手段。公司沒有把業績作為衡量商務同事業績的唯一標準就是因為這個原因,公司將給每一個商務同事進行互聯網知識和商務禮儀的培訓,并將同事們逐步積累和建立自己的客戶資源的這段時間作為公司必須要付出的人力資源成本。正如公司的名稱一樣,佰年網絡,佰年企業。用心服務每一個客戶。

要做佰年企業,做人也是一樣,互聯網行業需要年輕人,新同事也能感覺到,在我們公司從商務同事,設計師,程序員,培訓老師,甚至財務人員都是年輕人,大家都是各個專業的優秀人才,對公司投入了極大的熱情和信心,公司才得以從不足3人的小公司發展到現在的規模。不可否認網絡公司的商務人員的流動性很大,但我們可以看到在每個部門都有3-4個比較穩定的優秀商務人員,他們最大的特點就是用心積累客戶,用心和客戶溝通,用心的服務客戶。他們不需要像別的網絡公司的業務人員一樣整天拿著電話到處打,到處碰壁,客戶煩,自己也無心工作,你們有些人是從別的網絡公司過來的,如果延續過去的老思路還會和一前一樣,既然你們來到了佰年,就應該把自己完全融入到佰年的這個氛圍中來,公司創立之初的員工都在公司,每個人都固定維護著相當數量的固定客戶,主要的新客戶資源來自于客戶的口口相傳,以及看到公司在傳統媒體和網絡上的廣告推廣主動找到佰年,公司在做一項改革,胡總準備把客戶和商務代表這兩個職位融合,挑選出在售前技術支持和具備服務理念的員工,設立商務顧問這樣的職位。對客戶的了解,有一定的客戶資源,有很多的經驗知識,有強大的技術力量支持,是我們這個行業里商務同事做的好的關鍵因素。

除了誠信還有一個很重要的因素,是不論做哪個行業都不可或缺的,那就是勤快。應該說商務同事挖掘客戶是一種天性,10個客戶里面能有2個成交是比較正常的,10個商務同事里會有2個業績比較穩定,你們都是按照5:1的比例篩選并最終留在公司里的,所以你們應該具備這種能力成為二八理論中的小部分強者。直到現在我們的技術人員仍然客戶陪著商務同事工作到晚上12點給客戶做方案,美工仍然可以整宿整宿的加班為了趕在廣交會以前把客戶的網站做出來。他們的努力換來的是一次一次真誠的握手,和一次一次的感激,贊許,—-天道酬勤,曾經有商務同事3個月一個單子都沒有到,他開始質疑這句話,因為在我看來他確實很努力,每天查資料查的很晚,白天努力的準備資料,見客戶,但3個月來卻一個單都沒有到。我不想說這個同事后來通過改進方法,業務能力大大提升,結果到了很多很多單……你們今后都將成為佰年的一員,有沒有這樣的事兒你們遲早會知道,這個員工最后還是離職了,他沒有堅持下來,但因為他的付出,他之前聯系過的客戶通過他的名片找到了公司,并最終成交。公司很感謝這位曾經的同事所付出的努力,但他個人是有損失的,只因他不夠堅持。我們說努力了不一定會馬上有收獲,但不努力一定不會有收獲,像做佰年企業一樣,我們也應該把這種努力的時間跨度設定的更長一些,人在做,天在看。

希望每一個新員工都能夠把在佰年的工作當成一個新的起點。不論在學習上,工作上,生活上都能有所斬獲。祝大家工作順利,身體健康

作者:一肖中特弦机图

威海網絡公司:佰年的企業愿景

威海佰年網絡技術有限公司企業愿景

一肖中特弦机图企業愿景

成為中國企業信息化服務領域的知名品牌,成為推動中國電子商務發展的主力軍!以客戶的實際需求為企業發展的最高目標,提供最適合中國企業、隨需應變的IT服務整體解決方案。讓中國企業不分大小、在任何時候、任何地方,都能輕松享受IT高科技的最新成果,都能輕易開展電子商務、實現信息化,將商機和夢想延伸到世界各地!

威海網絡公司:佰年公司文化基本內涵

作者:一肖中特弦机图

佰年網絡公司文化是公司的靈魂和發展永恒的主題,也是公司在市場競爭中永遠立于不敗之地的核心競爭力。Briline獨具特色的文化是Briline人在長期穩定的技術團隊中吸收和借鑒優秀的世界文化,根植于博大精深的中華民族文化之中,逐漸形成的共同價值觀、經營理念和行動準則。深刻理解公司文化的基本內涵,對于提升自我、追求卓越、創造價值、促進公司管理升級、又好又快跨越式發展至關重要。

⒈公司文化基本功能

公司文化是公司的無形資產,其價值無法估量,對公司發展所起的作用是巨大的。國外一著名學者十分形象的說:你能用錢買到一個人的時間,你能用錢買到勞動,但你不能用錢買到熱情,你不能用錢買到主動,你不能用錢買到一個人對事業的追求。而這一切,都可以通過企業文化而爭取到。公司文化不僅強化了傳統管理的一切功能,而且還具有很多傳統管理不能替代的功能,如導向、激勵、規范等功能,通過這些功能的發揮,可以直接或間接地提升公司核心競爭力。

導向功能:公司文化是全體員工共同的價值觀念,他對全體員工有一種共同的號召力,使員工對公司有一種歸屬感和認同感,能引導全體員工把個人的目標和理想聚焦在公司的目標理想上,朝著一個共同的方向努力。

凝聚功能:公司文化是一種粘合劑,能減少公司內部的摩擦和內耗,形成和諧寬松的人際關系,曾強凝聚力,使全體員工團結一心,把精力花在公司的生產經營發展上。

激勵功能:公司文化可以增強公司員工的榮譽感和責任感,自覺維護公司的聲譽,努力創新工作。

規范功能:公司文化中的價值觀念、道德規范和行為準則,能約束公司員工的言談舉止,從而保證公司健康持續的向前發展。

2.公司文化是核心競爭力的核心

公司文化對于培育公司核心競爭力的重要性已經越來越顯現出來。如:“一個人走,大家一起走”、“開拓、創新、務實、發展”、“讓用戶百分之百滿意”、“為顧客提供專業的IT服務”、“用你的熱情開拓未來”、“創新工作、創新生活、跨越自我、縱橫四?!?、“熱情、感恩、尊重、謙虛、誠實”、“只有超一流才能生存下去”的公司文化已成為全體員工共同的價值觀和行為準則,成為企業經營服務中的自覺行動,是公司自存和發展最根本的決定因素。公司文化貫穿于公司的每一個環節,其服務質量宗旨是“最優的技術、最佳的方案、最好的作品”。公司文化是公司核心競爭力的重要組成部分,正是公司文化這把利劍指引著佰年網絡在激烈的IT市場競爭中始終保持著競爭優勢。

核心競爭力的構成因素有許多,但它的核心是公司文化。公司的主體和核心永遠是人,公司文化強烈的影響著員工的行為方式,如果缺乏與公司外部環境和公司發展要求相適應的公司文化,公司就不可能建立起真正的核心競爭力。
用優秀的公司文化來提升公司的整體管理水平,提高公司的核心競爭力,已成為公司可持續發展,實現佰年網絡公司最高目標和經濟騰飛的必然選擇?!?gt;

威海佰年網絡:佰年員工的行為準則

宏偉的理想:明確認識企業的目標是符合社會和國家利益的
思考的習慣:對所有問題都經過思考和分析,才進行決策
承擔的心態:堅強和寬宏的肩膀,勇于承擔企業發展的重任,和完成理想的艱巨任務
調整與發展:不斷的自我檢討和調整既定的策略和方法,讓發展本身變成一種有機的成長
堅韌不拔的文化:永不放棄每次的失敗,都是經驗的積累過程
戰斗的文化:每次行動都代表著全力的進攻,都是生死大戰
競爭的文化:永遠都是爭第一、永遠都要展現最優異的風采
開放的文化:勇于溝通、善于溝通,勇于接受新事物及新挑戰
激勵的文化:不斷進步、不斷成長、不斷獲得成果
專業的文化:重視科學的分析、客觀的判斷、只接受專業決策
創新的文化:拒絕固步自封、勇敢面對新事物,尋求突破和超越
主動的文化:積極主動,不等待別人解決問題,不指責別人,一切從自己開始
追求的文化:從不放棄,不斷為理想的達到而努力
細節的文化:細節決定成敗,任何事情必須從細節做起,不放過每一個細節

作者:一肖中特弦机图